分析认为“量增难抵价降”
新快报讯 记者林广豪报道 随着“报行合一”的实施，银保渠道佣金下降已成事实。面对这一举措给中收带来的冲击，个别银行开始布局应对措施。招商银行宣布通过以量补价的方式来适当抵补上述影响，兴业银行、浙商银行则表示将加大布局保险代销力度。
大型险企产品或受青睐
“2024年，兴业银行财富管理的全面提升年，进一步加大保险产品代销是实现提升的重要举措。”11月23日，兴业银行副行长张旻在2024年银保合作启动会致辞中表示。截至10月末，兴业银行今年累计代销保险产品达到150.02亿元，其中期交产品81.59亿元。
无独有偶，在日前主办的2023年银保合作峰会上，浙商银行分别与阳光保险、平安养老等9家保险业机构签署总对总战略合作协议，将与各家保险机构在投融资、代销、托管、年金、资产推介等业务领域展开全方位深入合作。
今年8月，国家金融监管总局下发通知，要求各险企银保渠道手续费严格遵守“报行合一”。受此影响，兴业银行和招商银行均在三季度业绩发布会上表示，将采取以量补价的应对策略。兴业银行还提到，根据后续销售计划，与原费率相比，第四季度保险代销收入会减少1.5亿元，但全年仍能保持较快的增长。人身保险监管工作相关负责人在10月的新闻发布会介绍，初步估算，银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了约30%左右。
中金公司研报指出，降佣后保险产品依旧是各类金融产品中佣金较为丰厚的产品，并且当前客户对于储蓄险需求旺盛，在银行对于中收有较大诉求的背景下，银保渠道“报行合一”对于银行销售意愿影响也较为有限，但结构上可能相较过往更愿意销售大型公司的产品。
上市银行中收降幅扩大
据了解，代理保险是近年来银行中收的增长点。以招商银行为例，前三季度财富管理手续费及佣金收入240.49亿元，同比下降6.02%。其中，代理保险收入126.11亿元，同比增长16.94%，成为唯一实现收入增长的重点板块。而兴业银行前三季度中收同比下降30.36%，主要是理财老产品规模压降及资本市场波动影响理财业务手续费收入同比下降。
招商证券廖志明团队指出，42家上市行今年前三季度手续费及佣金净收入增速为-5.41%，降幅较上半年的-3.61%有所扩大，中收增长仍然乏力。国有六大行中，工商银行、农业银行、交通银行的中收同比下降。
在2024年银行业经营展望中，光大证券银行团队指出，“报行合一”落地实施，保险代销或“量增难抵价降”。作为2023年前三季度财富管理手续费的重要支撑，保险降费将对财富管理业务形成拖累。
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